Трейд-ин в 2022 году: условия, как работает, как сдать и купить машину

Когда стоит сдать автомобиль при покупке нового автомобиля у дилера, какие модели дороже, и когда лучше начать продавать самому

Что такое обмен
Условия программы обмена
Какие требования к автомобилю для trade-in
Какие автомобили не обмениваются
Как поменять машину
Как оценивается автомобиль при сдаче в трейд-ин в 2022 году
Какие документы нужны для сдачи автомобиля в торг в 2022 году
Биржевые риски
Преимущества обмена
Минусы обмена

Схема trade-in при покупке автомобиля у дилера может быть удобна для тех, кто не хочет тратить время на подготовку подержанного автомобиля к продаже и показ его потенциальным покупателям. Кроме того, вы даже можете обменять автомобиль другой марки у дилера. Мы выяснили, в каких случаях стоит использовать такую схему, а когда лучше потратить время и продать машину самостоятельно.

Что такое трейд-ин

Трейд-ин — это схема, при которой при покупке автомобиля у официального дилера владелец торгует подержанным автомобилем по цене нового. Важно, что купить новый и подержанный автомобиль можно через обмен через так называемый «внутренний обмен». Последнее, как правило, применяется к более дорогим маркам и моделям с высокой остаточной стоимостью. Сдают в обмен на подержанный автомобиль чаще моделей аналогичных марок.

Условия программы трейд-ин

В целом, в программе trade-in могут участвовать все владельцы автомобилей. Кроме того, сдать автомобиль в trade-in может и представитель собственника, имеющий генеральную доверенность на автомобиль.

Далее начинаются нюансы в зависимости от политики марки и выбранного автосалона. Например, одни дилеры принимают в трейд-ин автомобили абсолютно всех марок, а другие — только определенных марок. У автодилеров также могут быть ограничения по возрасту автомобиля, принимаемого в трейд-ин. И, конечно же, дилеры могут оценивать стоимость автомобиля по-разному.

«Размер доплаты при возврате старого автомобиля взамен устанавливается автосалоном и может варьироваться в зависимости от ряда условий», — пояснил Autonews.ru директор компании «Авилон» Николай Баскаков.

Фото: Авилон

Автосалон, в первую очередь, обратит внимание на следующие параметры:

марка и модель;
состояние автомобиля;
возраст машины;
регулярное обслуживание у официальных дилеров;
наличие оригинала/дубликата ПТС;
участие в ДТП.

Какие требования к автомобилю при сдаче в трейд-ин

Требования к транспортным средствам зависят от дилера. Таким образом, некоторые принимают как кредитные автомобили, например, заложенные, так и автомобили в аренду. А другие дистрибьюторы, наоборот, избегают каких-либо ограничений. Некоторые салоны не принимают к обмену битые или бракованные автомобили.

Условия, при которых дилеры обязательно примут автомобиль в оплату:

автомобиль исправен и комплектен, без серьезных внешних повреждений;
автомобиль был куплен на законных основаниях;
идентификационные номера кузова, рамы и двигателя разборчивы и соответствуют данным, указанным в регистрационных документах, выданных уполномоченными органами Российской Федерации;
автомобиль не находится под арестом, залогом и других подобных ограничений;
заказчик предоставил дистрибьютору все необходимые документы.

Но есть исключения. Так, в «Авилон. Автомобили с пробегом» Autonews.ru подтвердили, что к допуску к обмену рассматриваются абсолютно все автомобили: битые, технически неисправные, ввезенные из-за границы и т д.

«Желательно, чтобы автомобили были не старше десяти лет, но это всего лишь пожелание, а не жесткое ограничение», — добавил АвтоСпецЦентр, работающий в том числе с марками Volkswagen, Skoda и Nissan.

Фото: Авилон

Какие машины не берут в трейд-ин

Автомобиль должен быть свободен от прав и претензий третьих лиц, считает Владислав Хайновский, заместитель генерального директора по продажам автомобилей с пробегом АБТОДОМ.

«То есть автомобиль не должен находиться в совместной или долевой собственности, не должен быть обременен залоговыми обязательствами, не должен находиться под арестом», — уточнил Хайновский. «Кроме того, к обмену не принимаются транспортные средства, являющиеся предметом договора аренды или финансового лизинга с третьим лицом. Все таможенные формальности должны быть выполнены правильно».

Важно, чтобы идентификационные номера кузова, рамы и двигателя были разборчивы и соответствовали данным, указанным в регистрационных документах.

Но группа BUSINESS CAR, представляющая бренды Toyota и Lexus, заявила, что принимает автомобили в аренду, в залог и в лизинг. «Причинами отказа в приеме автомобиля на обмен могут быть изменения VIN-номера или двигателя, наличие ограничений на действия по регистрации, арест, признание автомобиля безвозвратным», — сообщили в BUSINESS CAR Group».

Фото: Лада.ру

Кроме того, параллельно с общими для всего рынка требованиями у производителей также есть свои условия программы trade-in, отмечает «Авилон.Подержанные автомобили». Так, например, марка Hyundai может принимать автомобили, идентификационный номер (VIN) которых не поврежден и соответствует информации в ПТС. Также автомобиль должен быть в собственности не менее полугода. Фактический пробег автомобиля должен совпадать с данными, отражаемыми одометром на панели приборов.

Как сдать машину в трейд-ин

Покупка автомобиля в трейд-ин начинается с выбора дилера. Нужно выбирать официальных автодилеров, а не «серых», привлекающих клиентов слишком привлекательными условиями.

После того, как покупатель определил подходящего для него автосалона, он должен подать заявку на участие в программе. Для этого можно связаться с дилером, например, через официальный сайт или по телефону. Затем клиент может оценить автомобиль. Пройдите следующий сценарий:

Проверьте номер VIN и пробег на одометре. Затем дилер определяет диапазон цен автомобиля «от и до». Эту процедуру можно сделать дистанционно.
Поэтому после переговоров с представителями автосалона клиент привозит свой старый автомобиль в автосалон для его фактической диагностики и оценки специалистами;
Персонал дилерского центра проводит визуальную проверку на предмет ремонта и не заводских цветов;
Для фиксации цены необходима техническая диагностика автомобиля. Осуществляется только при наличии согласия владельца до передачи автомобиля;
Сотрудники дилера оценивают техническое состояние автомобиля, составляют комплексный отчет, определяют цену покупки с учетом выявленных технических недостатков, а также сообщают сумму, которую придется доплатить за новый автомобиль;
Заказчик выбирает новый (или б/у) автомобиль у дилера, предоставляет дилеру полный пакет документов на автомобиль, который тот передает взамен;

Стороны заключают договор купли-продажи.

Как проходит оценка автомобиля при сдаче в трейд-ин в 2022 году

При оценке старого автомобиля дилер анализирует такие параметры, как марка, пробег, год выпуска, техническое состояние и внешний вид, документы, а также учитывает ликвидность модели на вторичном рынке.

Фото: Авилон

«У нас нет требований к возрасту автомобилей. Цена автомобиля всегда важна. В стоимости автомобиля, принятого к сдаче, всегда учитывается комплекс реставрационных и ремонтных работ, которые потребует автомобиль. Также мы не забываем о ликвидности, в плане массовости марки, полезности, популярности типа двигателя, наличия не заводских модификаций и элементов тюнинга», — отметил Николай Баскаков, директор компании «Авилон.Подержанные автомобили.

Какие нужны документы для сдачи автомобиля в трейд-ин в 2022 году

Документы при сдаче автомобиля на обмен, как правило, нужны следующие:

ПТС;
свидетельство о регистрации (СТС);
российский паспорт владельца, при этом требуется личное присутствие владельца автомобиля;
если собственник отсутствует, необходима доверенность;
служебные документы (желательно, но не обязательно).

Риски трейд-ина

Дилеры часто оценивают автомобили ниже цен вторичного рынка. Но взамен они предлагают удобство и скорость совершения сделки. «Продать автомобиль самому — это тратить время, а значит, и деньги», — пояснил позицию дилерского сообщества Владислав Хайновский, заместитель генерального директора по продажам автомобилей с пробегом компании АВТОДОМ.

Лично продавая автомобиль на вторичном рынке, автолюбителю придется потратить время на организацию всего процесса и взять на себя все риски:

продавец должен тратить свое время на демонстрацию автомобиля потенциальным покупателям. Некоторые захотят посмотреть машину несколько раз, сначала в одиночку, а потом с консультантами. Каждый раз, когда вам нужно подготовить машину к просмотру, отправляйтесь на место встречи;
есть риск нарваться на мошенников;
есть риск столкнуться с угонщиками, которые маскируются под покупателей и копируют ключи;
на вторичном рынке автомобилей полно двойников, а дилерские центры и гаишники замешаны в серых схемах. Выявить подозрительную машину без опыта крайне сложно;
вам нужно будет привезти автомобиль для осмотра и диагностики в сервис покупателя;
в процессе переговоров что-то может сломаться, это снизит ожидаемую цену покупки;
вам придется получать деньги от незнакомых людей в неизвестном месте;
некоторые платят наличными и вынуждены ехать с крупной суммой денег;
необходимость проверки денежных купюр, чтобы они не оказались фальшивыми.

Плюсы трейд-ина

средний срок продажи автомобиля – месяц, в премиум-сегменте – 60 дней и даже год, все заботы этого времени берет на себя автодилер;
весь процесс приема автомобиля на обмен осуществляется менеджером (ознакомление, осмотр, диагностика, ГИБДД, постановка на учет);
концессионер выполняет все регистрационные и регистрационные процессы;
дилер гарантирует безопасность и конфиденциальность сделки;
весь процесс осуществляется в дилерском центре.

Минусы трейд-ина

цена ниже рыночной: в среднем можно потерять 15% стоимости автомобиля;
машина может быть оснащена дорогим оборудованием, которое дилер вряд ли сильно оценит. Например, продвинутая аудиосистема или если автомобиль оборудован для условий бездорожья.

Как объясняет Autonews.ru эксперт по подбору автомобилей с пробегом Павел, дилер обычно покупает автомобили на 15% ниже рыночной цены.

«Те, кому срочно нужно продать, идут только к дилерам», — пояснил эксперт. — Да, дилер обычно покупает автомобили на 15% ниже рыночной цены. Но ты приезжаешь, пьешь кофе на кожаном диване и тебе приносят деньги. Это удобно, быстро, и вас не будут беспокоить ничего не подозревающие клиенты».

По его словам, спешащие автомобилисты обычно готовы пойти на компромисс в цене. «Например, средняя цена автомобиля — 2 миллиона рублей. Кто-то продаст его за 1 миллион 850 тысяч рублей. Но есть и те, кто за 1 миллион 900 тысяч уже сам бы разобрался с этим вопросом. Все зависит от предпочтений и возможностей продавца», — резюмировал эксперт.

АВТОНЬЮС — 31.03.2022 в 21:20